朱黎珍：让努力与执行力跟上野心

撰稿 陈美娟

朱黎珍，一个实实在在做事的义乌人，初入社会时还没有太多想法，只是寻常地去工作。有过第一次投资，却以失败收场，于是她又回到上班的日子。2015年3月她又动了开店的心思，辞去工作开起店来，做起木门生意。

上班，投资，上班，开店，她就在此间反反复复不断尝试着。2015年7月，她将手伸向了微商，创立并带领“朵女郎胜者战队”奋战微商界，用努力与行动打造出了自己的事业。

以下Q代表提问，Z代表朱黎珍。

Q：能说说为什么会去尝试微商？

Z：我对微商也是从过去的不喜欢到现在的支持。那会儿我微信里还没几个好友，一些同事在做微商，经常被刷屏，就对微商的印象不好。丁姐是我女儿同学的妈妈，她也在做微商，因为缘分与信任，我开始尝试跟着她做微商，对微商的看法有所改变，最后进入了朵女郎。

当初只是想着随便做做，但随着认可我们的人增多，加上我对朵女郎产品的好感，认为这是可以做起来的，也坚信这会是一个长线产品，就一路做了下来。微商对人的影响其实挺大的，如果我没选择做微商，那我现在也只是“安分”地上班了。非常感谢丁姐带我进入了微商。

Q：家人对你做微商是什么反应？

Z：比较幸运的是，我的家人并不反对我做微商，尤其是我先生，他非常理解支持我，给了我很多精神上的帮助。在签CEO之前，我犹豫了很久，是他鼓励我，告诉我想做就做，不要让自己后悔。签了之后，那么多货我压力很大，吃不下睡不着，也是我先生给了我信心，他对我说，今年卖不掉就明年卖，明年卖不掉就两人一起摆地摊去卖。他还经常帮我发货，现在他也有了自己的团队，我们夫妻一起做着微商的事业，互相扶持。

Q：带领团队至今有什么感想？

Z：我的团队一开始都是熟人，随后慢慢扩展到陌生人。现在团队就像一个大家庭，大家互相鼓励，一起成长。作为团队领头人，责任很大，也逐渐意识到让代理们挣到钱才是最开心的事。

一些人中途走掉，因为他们只能看到眼前的一部分，有局限性。所以做微商要不断给自己信心，鼓励自己，不应只看到眼前就放弃了。前面还有这么多成功的大咖，跟着他们学习，一步一步摸索，成功属于坚持的人。

Q：从事微商给你带来哪些改变？

Z：我从小代理起步，渐渐做大，做到CEO之后，说话的语气不一样了，自身的格局也变大了。现在不开店面，全职做微商，有了更多时间可以好好陪伴孩子，赚钱的同时还可以到很多地方玩，非常快乐、自由。我也比以前开朗自信了，最初我都不好意思在人多的地方介绍产品，但磨炼多了之后可以自信地介绍产品了。其实要告诉自己，一定要做好，相信自己一定能行，才能做得好，才能带好代理。

朵女郎就像婴儿一样慢慢成长起来，公司各方面也越来越完善，不断研发新产品。朵女郎公司的老总们付出很大，感谢他们创造了这个平台，让我、让更多的宝妈们有机会开创新的事业。在这里不仅仅是赚钱，这么多人聚在一起创事业也很开心。

Q：在这新的一年有何目标？

Z：执行力很重要，能跟上野心和梦想就肯定会成功，付出与回报是成正比的，不去试就连成功的机会都没有。我有个缺点就是比较懒散，接下来要严格要求自己。同时增加代理们的自信，让他们相信，我们能完成的他们也能完成。还有把信任自己的人好好带起来，让他们都有成就。

2016年我把债务还清了，但自己不学就成长不起来，所以接下来要继续努力，做一个更好的自己，不断学习，然后分享给代理们。另外，线上线下一起做，通过线下递推，把产品分享给更多的人，让人们更加了解我们的产品，把健康理念传递出去。也非常感谢团队每一位小伙伴的信任与支持，有他们才有我的今天，2017年我们要一起努力再创佳绩。

Q：你认为接下来的微商行业会怎样？有何期望？

Z：一些人对微商存在误解，但这两年可以看到，微商让许多草根逆袭，改变人生。2016年是微商行业真正起步的阶段，在不断正规化的进程中，产品是最重要的核心，那些不正规的、产品不好的微商都淡出了市场。接下来微商的正规化会让更多的人理解微商，选择微商。2017年微商将会迎来更高潮。机会来了就把它抓住，然后认真坚持，努力付出，就能最终绽放。

微商是趋势，朵女郎也是一个趋势，未来会越走越远。公司老总们有思想，有爱，是他们想出这么好的产品。朵女郎的产品是符合大众的，希望将来朵女郎能走遍每个国家、每个角落，打出国际市场，做不逊色于外国品牌的中国品牌。现在朵女郎品牌被越来越多的国家所认可，我们的市场已经开拓到了西班牙、阿根廷、新西兰、马来西亚等国家。